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代理記賬企業的市場營銷

科特勒說專業服務業的市場營銷工作 至少可以有以下四個結果

1、  獲得與潛在買家的交談;

2、  贏得客戶訂單的更好機會;

3、  從每筆訂單和每個客戶身上獲得更高的收入,服務的收費更高;

4、  是現在和將來的從業者對此項工作更加熱衷。

顯然所有的企業服務公司都不會有反對,但是大家都在關心,我們代理記賬公司到底要做那些市場營銷工作,最好是具體告訴我做什么,其實答案也不難。

根據國外專業公司的調查,企業服務行業是建立在信任基礎上的關系行業,客戶通常是經過熟人介紹或其他服務供應商的介紹,再或者是選擇大家都選擇的服務商(或者行業標桿選擇的服務商),當然也經常會選擇你自己私人認可或熟悉的供應商,顯然信任起到了決定性的作用。當然如果沒有以上這些信任的關系,客戶經常會去參加一些供應商的講座、出席一些行業的活動或會議、或者在互聯網上瀏覽供應商的網站、再或者就是在哪里看到一些介紹供應商的文章、也有可能是來自供應商的電話、或者宣傳資料、或者郵件、或者書籍等等。

代理記賬企業要做的市場營銷工作也就更加具體了

1、  最有效的營銷一定是有人推薦了您的服務,顯然這個人熟悉您的服務,最容易想到的就是你現在的客戶,無論如何,你要想盡辦法服務好您現在的客戶,最好是服務超出您客戶的預期,讓您的客戶非常滿意,他們一定會給您推薦到他們熟識的圈子里;

2、  其次是您要結識更多的合作伙伴,比如律師事務所、比如金融服務公司還有各類園區,如果這些合作伙伴愿意將您推薦給他們的客戶,顯然你成功的機會就更多了;

3、  當然自己的圈子也非常重要,拜訪并結識大量的客戶,如果你的專業能力和友好給他們留有印像,當他們有企業服務業務時他們就會想到您,當然還是有些難度,就是大家常說的人脈,你本人優秀的綜合素養是積累人脈的關鍵;

4、  接下來就是常見的一些營銷手段,在互聯網時代,在百度橫行的時代,網站、微信等企業自己的媒體就顯得格外重要了,你不光是要做一個專業的網站,撰寫專業的文章,更重要的是你要提煉出客戶常用的搜索關鍵詞,對全站進行優化,讓潛在用戶更容易找到您,找到您的企業而不是別人。告訴你一個方法,如果你在幫企業提供高新技術認證的業務,建議您務必原創一篇專業的文章,詳細描述這個業務的細節,讓用戶一看到這篇文章,就會覺得您才是專業的服務商,然后將這篇文章在互聯網上放上100家行業網站或門戶網站,我能保證您有意想不到的收獲;

5、  需要指定專門的部門或人員,及時分類收集你們潛在客戶的名單,比如制造業、科技企業、進出口貿易、政府機關事業單位等,將制作精美的DM資料或者電子郵件,不厭其煩的發、發、發,讓更多的潛在客戶知道你們,了解你們,直到記住你們這家企業。

6、  還有別忘了錄制一些課程、撰寫一些文章,再開個博客,時不時邀請一些潛在客戶參加你們組織的會議或講座,有時間有經驗的合伙人可以一起編寫一本專業的書籍,都是大家可以嘗試的營銷工作。

需要友情提醒大家是,企業服務行業的營銷還是不同于常規的市場營銷,前面基于信任關系的營銷效果要遠遠優于后面常規的市場營銷手段,所以無論如何,請務必重視您現在正在服務的所有客戶,盡自己的最大努力,為用戶提供超出用戶預期的產品和服務,取得所有老客戶的信任和支持會給您帶來源源不斷的回報。

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